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學會這十條,助力酒店黃金周

【摘要】:
十條節假日酒店收益核心要點01.價格上調原則價格調整是基于對市場的準確預測做出的,價格上調時,越提前效果越好,客人的反感度越低,且價格調整的頻率不宜過多、單次幅度不宜過高。02.價格下調原則價格下調同樣需要基于對市場的預測提前做出,最好避免當天的價格下調,如必須下調,則只可考慮放出低價房型。而當經營陷入困境時,一味降價是無效的,必須綜合分析陷入困境的原因,再行破局。03.正確預測正確預測供需關系變

十條節假日酒店收益核心要點

01. 價格上調原則

價格調整是基于對市場的準確預測做出的,價格上調時,越提前效果越好,客人的反感度越低,且價格調整的頻率不宜過多、單次幅度不宜過高。

02. 價格下調原則

價格下調同樣需要基于對市場的預測提前做出,最好避免當天的價格下調,如必須下調,則只可考慮放出低價房型。

而當經營陷入困境時,一味降價是無效的,必須綜合分析陷入困境的原因,再行破局。

03. 正確預測

正確預測供需關系變化,是收益管理最為關鍵的內容,一般預測3個月內情況。

 

預測需要基于準確的歷史數據和信息收集:

①  當下酒店的提前預定時間相對較短,故如發生集中性提前訂房或詢問, 需要關注是否有特殊事件導致需求激增。②  對周邊的旅游信息或大型活動信息進行提前搜索整理。③  對歷史數據的整理分析,獲得門店的淡旺季走勢。

 

04. 收益成敗衡量標準

比同期、比競爭對手、比預算。

同時,此三點也是制定價格的策略標準。

結合流量趨勢、交通信息、天氣變化、競品價格等,進行細致分析、精準預估、理性調價,從而達成收益管理的成功。

05. 滿房操作

如果酒店經營狀況可以滿房,在節假日漲價前期,盡量接住一天的客人,以便轉天時租銷售和會員卡銷售。

在確定當日滿房的情況下,要積極推進在線支付和擔保預定,規避Noshow

06. 無法滿房操作

若節假日價格上漲后,并不能確保滿房或收益最大化,此時就需要繼續開展酒店周邊的積極銷售行為。

07. 出租率

節假日漲價的最后一天,盡量選擇連住兩天及以上的客人,拉動短板期的出租率提升。

節假日最后一天要放出所有低價房,前臺放寬價格策略,盡量留住上門客人,提高出租率。

08. 周轉率

建議早到的客人先寄存行李,以便當天時租銷售。

時租客人盡量縮短時間,增加周轉率,并且避免影響過夜客人的入住。

09. 品質保障

節假日漲價后要對住店客人贈送禮品,例如:果盤、飲料、早餐種類等。(沒有品質保障的溢價就是宰客)

針對節假日旅游客源,需增加有針對性的小商品銷售或供應,例如城市地圖、兒童玩具、本地特色等。

10. 每日總結梳理

 

每一營業日結束,晚間要對下一個營業日的價格進行梳理,做好價格的預埋和調整,避免當日下調。

 

 

 

 

全國訂房信息


  

序號

 

 

  

 

1

濟南雅悅佳驛精致酒店

濟南市經十東路草山嶺小區南商務辦公樓C

0531-55517666

2

雅悅精致酒店六里山店

山東省濟南市市中區英雄山路79

0531-55510777

3

鄭州人民路店

鄭州市金水區西里路2

0371-62001999

4

青島臺東店

青島市市北區順興路24

0532-83817788

5

北京西直門店

北京市西城區西直門內大街126

010-66180070

6

北京官園橋店

北京市西城區育幼胡同甲2022

010-66186628

7

北京崇文門店

北京市東城區東交民巷4

010-65221155

8

濟南八一店

濟南市經十路21006

0531-82068688

9

濟南山大店

濟南市山大北路77

0531-88028588

10

濟南英雄山路店

濟南市英雄山路147

0531-58708555

11

濟南千佛山分店

濟南歷下區千佛山東路1-1

0531-82610668

12

濟南千佛山二店

濟南市經十路15778

0531-58678558

13

濟南師范路軍區總院一店

濟南市天橋區師范路33

0531-58678677

14

濟南師范路軍區總院分店

濟南市天橋區師范路19

0531-82631555

15

濟南大觀園萬達店

濟南市中區經四路226

0531-66952999

16

濟南泉城路世茂廣場店

濟南市歷下區黑虎泉北路159

0531-67602999

17

濟南山大西門店

濟南市山大路67

0531-82357456

18

濟南齊魯醫院店

濟南市歷下區文化西路77

0531-88261111

19

濟南西客站店

濟南市槐蔭區濟兗路408

0531-87985139

20

濟南泉城廣場店

濟南市歷下區洛文路5

0531-86909278

21

雅悅和美

濟南高新區店

濟南市高新開發區三慶財富中心D

0531-86518988

22

濟南萬達店

濟南市中區經四路永慶街2

0531-86135678

23

雅悅惠捷

濟南省立醫院店

濟南市槐蔭區經三路159

0531-67808599

24

濟南泉城路店

濟南市歷下區泉城路舊軍門崗4

0531-86087588

25

濟南紅樓廣場店

濟南歷城區花園路135

0531-69955825

 

 

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